夜幕早已降下，街上行人车流已然不见踪影，但她依然在岗位上忙碌着。她时而整理货架，时而又拿笔在计算着什么……
她是山西晋中公司榆社北关加油站的受托人赵会玲。2000年10月，会玲进入石化系统工作。她从北关加油站的一名加油员做起，一干就是20年。2019年，加油站实行驻站委托管理改革。面对身份置换，家人很是担心，但她相信这是公司给受托人搭建的展示自我、实现价值的平台，毅然报名参加考试，凭借优异的笔试成绩和严谨的实操技能，会玲成功竞聘为榆社北关加油站的受托人。
加油站升级“家有站”
自从受托后，会玲把加油站变成了“家有站”，她不仅是一站之长，更是便利店员、加油员、记账员、计量员，有时也是设备维修工、厨师，她全身心地扑在油站里。
为了使油站焕然一新，她首先从打造便利店内部形象做起，她按区域划分，重新陈列商品，还把每一件商品擦拭得干干净净、摆放得整整齐齐，经她亲手打理，这座县城里不起眼的小站被她拾掇得立马生机勃勃。一进油站，似乎就闻到了主人信心满满、干劲十足的味道。
然而，理想很丰满，现实很骨干。由于交通管制，站前道路白天不允许大车通行、城区两大加油站竞争等等，极大制约了站内柴油的销售。如果坐门等客，加油站的任务就完不成，员工的收入就没保证！对此，赵会玲感觉自己浑身有劲却使不出。
一个偶然的机会，会玲从别的客户口中得知某机械工队需要灌装柴油，会玲的眼睛顿时亮了，她不顾当时已是晚上九点钟，立马打通对方的电话，事先沟通后当即登门拜访。通过耐心详细地宣传公司政策及用卡加油的便捷等优点，对方终被会玲的销售热情打动，她最终拿下了这单大买卖。柴油销量也因此增加200%。
七折券引流促销量
有了这单生意，会玲干得更加起劲了。她迅速建立了自己的微信客户群，在群里及时宣传公司的各项优惠活动，原本复杂的优惠方案，被会玲列成简单的优惠“组合包”，她还利用休息时间学习营销方法，见到女同志主推洗护用品和日常生活用品组合包，见到男同志主推汽车用品组合包，见到年轻人就推零食组合包......
可在七折券一开始推广时，很多加油客户认为七折券是广告嘘头，推介后使用七折券的客户少之又少，会玲非常着急。为了证明加油站的商品质优价廉，她每天精选2-3种特价商品，通过与超市比价，在微信客户群发布比价照片。加油时，她不放过任何一位客户，逢车必推，使得“加油中石化 购物享七折”家喻户晓、深入人心，逐步打消了客户顾虑。
“给孩子买盒饼干在外面是八块，中石化买是五块多，七折买啥都划算”，客户李姐使用七折券购物时说道。可进店消费的客户毕竟很有限，为了增加七折券使用率，会玲利用周末时间，带领站内员工开展“六进”营销活动，到周边社区、企事业单位推销团购业务，利用“易捷万店无假货”的品牌优势，一次成交几十大包欧鹭纸。
短视频推广增“车友”
提起做保险，会玲心里很惭愧。因为活动之初，县公司经理召开保险专题例会时，看到会玲有顾虑，就找朋友为她做了一单以鼓励她，可就在一周后，全市系统所有加油站排名下来，会玲所在加油站排名倒数第一。
虽然领导没有批评她，但她暗暗下定决心，每天推介一定超越10单，于是，她赶紧跑到加油站，组织员工开展“一条龙服务”——加油员在外面边加油边引荐顾客进店，会玲负责推介活动并实际操作，帮助客户上传行车证并领劵，同时还为顾客推荐商品。可即便这样，一天下来的效果却还是没有达到自己预定的计划。会玲开始按照县公司经理提议，录制短视频，发在抖音、微信、朋友圈等平台进行宣传，没想到第二天就有人来站询问：“你是不是视频上那个人？快给我操作一下吧。”做一单从注册、领劵、推销商品、然后做销售，到顾客离开，虽然一次需要大约5分钟，但会玲仿佛有了一股魔力，一下午不停地说，不厌其烦的介绍，那天下午一共做了17单。
虽然很辛苦，但是晚上看到了销售结果——榜上有名，全省第二，全晋中第一，她就无比欣慰，更给了她工作动力。除此之外，会玲还趁着推介车险的“机会”，“顺道”推介七折券，既能卖了非油商品，有车险奖励，还能榜上有名。会玲暗暗下定决心，一定把这个业务好好做下去。
第二天开始，赵会玲就给自己定了推介50单的目标。她不会错过任何一个高峰期，中午过了高峰期她才开始吃饭，晚上7点多过了高峰还差点的时候，她会坚持做完最后一单再干别的，最早的时候，8点多离开单位结束一天的战斗。虽然会玲跑了一天小腿都肿了，但是看着自己晋中排名第一的好成绩，一切都值了。
今年以来，会玲努力经营，所在油站轻油、非油销售均实现了翻倍增长的不俗业绩，10月份柴油销量同比增长37%，七折券使用384张，带动额3.3万余元，环比增长84%。年终冲刺阶段即将来临，会玲抓住销量上升的势头，努力与客户沟通，半个月时间里已走访10位客户,她有信心在持续攻坚创效中再搏一把，再创佳绩。
作者：梁香香、李锦
