“没想到,你们中石化加油站不仅能加油,还能卖汽车啊?而且加油还有优惠,必须给我来一辆。”9月30日,介休公司成功卖出第一辆汽车。
今年7月,介休公司与某汽车有限公司签订合作协议,开展跨界汽车销售业务。自7月份以来,该公司发动全体干部员工参与汽车营销工作,加油站积累的客户资源派上了新的用场。
在易享节活动开展前期,该公司面临着疫情的冲击和防控力度加大,在进站车辆大幅减少的不利局面下,介休公司第一时间成立党员突击队,积极开展“六进”营销活动。在介休公司党总支书记的一次带队走访过程中,得知老客户小李有购车需求,他立即联系汽车经销商,成功为顾客购置一辆奇瑞牌汽车一台,完成首单汽车销售业务。
自跨界合作以来,介休公司就想了很多汽车营销办法,如利用加油站闲置场地进行展销;利用加油站广告资源,推广汽车销售信息,吸引客户进店咨询、消费;利用加油站员工的大客户优势,通过口口相传,引导亲朋好友购车。同时还采取省市公司的购车享“加油有优惠、洗车享免费、送第一箱油”等促销措施,吸引客户进站咨询。
“卖车不是终点,而是服务的开始”。该公司将进一步加大平台资源的交叉融合,持续为车主提供服务,努力在现有加油站的基础上,申请拓展为集“休息、餐饮、汽车售后”等业务的“司机之家”,为顾客提供“人、车、生活”一站式综合服务,打造“为美好生活加油”的汽车驿站。
(梁香香)