“聂站长,王老板给您打电话了,快来!”
2月15日上午8点,昔阳瑶头站站长聂芳正在忙碌引导进站车辆,听到营业室内传来喊声,就赶忙跑去接电话:“王老板,您好,我刚才正忙没听到您的电话.....您有什么吩咐?”
“今天能给我送来15吨油吗?”
王老板是某企业一把手,去年一直是瑶头站的固定用户,可今年,再也没来过站里。聂芳也曾多次联系到他们企业用油专管员沟通,也因我公司“一户一策”价格高等原因一再推辞。
早在几天前,昔阳公司召开站长会,传达省市公司工作会议精神,通报各站任务完成情况,并根据省市公司经营工作目标提出“化压力为动力,变被动为主动”工作措施。当时,聂芳的油品任务还差15吨,会后她赶忙到站里安顿好,就骑着“小电驴”前往几家客户的单位,可大多客户都委婉拒绝:“下次吧”“有需要联系你吧”......聂芳又一次来到王老板所在单位,看到多次来访的聂芳,王老板被她身上的“执着”感动,勉强答应过几天要买5吨试试,可前提是,必须免费配送......
聂芳哪敢放过“5吨”的销量!走访客户结束后已是天黑,聂芳积极联系市县公司负责人说明情况,积极为客户争取最大优惠。并在争取到“一户一策”价格后,再次联系到王老板。这次,王老板回复:明天我定了需求量联系你!
虽然不敢抱希望,但聂芳还是很高兴。没想到第二天,接到了王老板“15吨”的要油电话:“在你身上,我看到销售的韧劲,很让我佩服,给我先来15吨,下个月我让小李跟你对接。”
还差15吨的任务总算完成。聂芳说:卖得多挣得多,苦干实干才会有收获!
(梁香香 )