——晋中寿阳公司：抢抓机遇拓市场，千方百计提质量
晋中寿阳公司党支部积极贯彻上级公司年度工作会议，落实央企惠农的社会责任，提前谋划农用油市场，为了更好抓住春耕用油时机，积极与市公司零售非油业务部对接政策，获取市公司营销支持，以便在春耕期间抓好农户用油时机，确保农用机械用油需求，发挥中石化品牌优势，在促销上量的同时保障农村的农业生产顺畅进行。
全体总动员。县区范围内不分自营委托，不分销量大小，不分地理位置，所有站点齐上阵，所有员工齐发力。一是做好政策宣贯。通过支部会议、站长例会、站务会等不同形式进行营销政策解读，确保全员熟知。二是做好政策宣传。在员工领会政策基础上，通过企业微信群、朋友圈、客户群等不同层面广泛宣传，确保将政策向所有农户传达到位。三是做好客户服务。通过上门拜访农用油大户，了解客户用油需求及春耕开始的时间，认真听取客户的想法和建议，拉进与客户之间的距离。同时向客户介绍中石化优质的油品、润滑油、生活日用商品等。现场添加客户微信至企业微信群，扩大朋友圈。此外，做好到站加油客户的现场服务，包括石化钱包注册、政策再解读、油品加注、增值服务等等，通过农户的口口相传，吸引了更多的上门客户。
量效双保证。长期以来，柴油市场客户对价格敏感性较强，尤其是近些年来，竞争对手中石油和社会站点采取低价位竞争，一度影响了我系统柴油市场占有率。今年以来，省市公司审时度势，出台了较为贴合市场的营销政策，特别是春节期间的石化钱包小额农户政策，通过全员品牌宣传、算账传达，在确保稳固老客户同时也吸引了部分新客户；此外，通过负号柴油的积极促销，确保了油品变类效益损失。2月初， 11座站点中仍有半数站点负号柴油库存较大，个别站点周转较为缓慢，天气日渐转暖，客户负号需求几乎停滞，为最大减少效益损失，该公司于2月2日积极申请市公司营销政策支持，获批后当日负号油销售9000升，保证了销量提升、效益不降。
该公司提前部署春耕用油工作，1月份完成柴油销售计划的93%，超全市平均水平18个百分点；2月份截止当日，完成柴油销售计划进度的140%，超全市平均水平66个百分点。公司及所属加油站，以实际行动扎实开展助力春耕备耕工作，切实做到“油品不脱销、商品不断供、服务不打烊”，为支持“三农”工作贡献石化力量、作出石化贡献。
(撰稿：吴连枝、梁香香）
