今年以来，昔阳公司认真贯彻落实省市公司工作会议精神，以“全面进步，高质量发展”为目标，围绕“经营上规模，管理创一流”的核心要义，紧盯各项经营管理指标，着力提升“综合竞争能力”和“发展进步能力”。2月份，昔阳公司直分销完成率202%，基础品类完成率146%，同比增长317%，零售机出同比增长24%，七折券排名省公司第3组第1名，实现了三花齐放的良好局面。
主动承担责任，打破销售困局
“王经理，您好，再给我来20吨的柴油吧，上次买的已经用完了”“李老板，最近价格比较合适，赶紧下单吧”，这是昔阳公司客户经理日常直分销工作的一个缩影。别看他现在电话不断，业务不少，然而在2022年被聘为客户经理的时候，他也是一度十分迷茫，甚至产生了畏惧心理。因昔阳县地处三角地带，受“长期客户经理空白”的影响，直分销市场基本被河北、山东和阳泉瓜分殆尽，面对既定事实，他对客户开发信心明显不足。对此，县公司班子主动作为，秉承着“增客户、上规模”的理念，早安排早部署，紧抓复工复产契机，由县公司经理亲自带队，客户经理跟随学习，对区域内的“五大市场”开展全面走访，最终将目标锁定在重点工程、大型物流车队及厂矿自备加油站上，经过一次次不懈的走访和努力，一遍遍口干舌燥的介绍和博弈，最终既锻炼了客户经理的能力提升，又打破了直分销销售困局。2月份，昔阳公司累计实现直分销销售530吨，任务完成率高达202%，同时还与3家能源有限公司达成了天然气销售意向，为全年直分销工作开好了局。
紧盯市场需求，强化竞争意识
“聂老板，你不能这样，又抢走了我们一个客户”，这是来自竞争对手加油站对委托站瑶头加油站的抗议。“周老板，你们的油品质量真是太好了，服务也特别周到”，这是来自客户对委托站青岩头加油站的肯定。进入2月以来，昔阳县域各个行业逐渐迎来了复苏，机出油品销售迎来了新机遇，为此，昔阳公司各加油站秉承着“抢市场、提效益”的理念，早做准备，紧盯市场需求，主动出击走访客户。委托站瑶头站站长随时紧盯主要竞争对手中石油站，全面了解中石油站点优惠政策，随时关注该站大型车队和厂矿等进出情况，千方百计与客户取得联系，结合其“以站代库”的销售优势，一遍遍对客户开展走访，最终成功从某加油站“拿下”某搅拌站，实现了月均近20吨的增量。委托站青岩头经营站站长利用自身人脉优势，结合柴油线上优惠，成功开发了某建筑工程单位，实现了月均近8吨的销量。像这样的事例还有北关、北渡海等委托站，他们为柴油的增量作出了大贡献。而作为销售主力军的两座自营站，受环保限行的影响，虽然不能在柴油销售上取得大的突破，但他们在汽油上量上千方百计想办法，他们宣传各种优惠政策，主动深入政府和企事业单位走访，新开发了8个客户。在全员的共同努力下。2月份，昔阳公司零售机出同比增长了24%，创效能力得到了进一步提升。
摒弃固有思维，实现改革创新
“大哥，您好，您本次共使用APP消费汽油300元，系统已为您推荐7折券一张，您可以进我们便利店以7折的价格挑选需要的商品”，“大姐，您又来了，是不是7折券又快过期了，这次想买点什么东西呢？”，如果您来昔阳公司各个加油站，这可能是听到最多的话语。今年以来，昔阳公司管理团队每周深入各个加油站，利用交接班时间认真组织全员学习《山西石油分公司2023年“7折券”营销推广竞赛活动方案》，每日点评“7折券”销售情况，以“做实门店、提高额利”为主要目的，在站与站间、班与班间、员工与员工间开展“7折券”营销比学赶帮赶超竞赛。他们不吝啬语言，不怕被拒绝，将热情服务和主动营销形成了习惯，摒弃了以往“等靠要”的惰性思维，坚持做大零售就是提高收入的理念，不放过每一个客户、每一张券，在推荐油品的同时，带动了易捷门店销售，在推荐易捷门店销售的同时，提高了油品销售，有效的发挥了“7折券”纽带作用。
在此之余，全体员工有效的运用“7折券”和第三方奖励优势，大力推荐金贵汾等高毛利商品，提升门店毛利。2月份，昔阳公司“7折券”使用客户数1074个，带动销售额16万元，取得了全省第3组第1的好成绩，在“7折券”的带动下，实现易捷基础品类销售117万元，同比增长了317%。
（撰稿：杨晓钟、梁香香）
