8月24日，蒙牛乳业（2319.HK）发布2022年上半年业绩。业绩公告显示，蒙牛2022年上半年收入477.2亿元，同比增长4%，归母净利润37.5亿元，同比增长27.3%。其中，蒙牛产品矩阵中的“王者”大单品特仑苏，秉持“更好”的品牌主张，以高端纯牛奶中独一无二的“一超”身份，持续取得了销量贡献第一、市场份额第一、品牌力第一的优异业绩。
夯实“更好”品牌主张 让品牌更有温度和态度
从2005年问世至今，特仑苏精准定位，凭借“高端+创新”，以旺盛的产品进化力，引领中国高端乳品市场，2022年上半年再次实现销量与市场份额双增长。究其原因，离不开特仑苏有温度、有态度、更有话题性的强大“品牌力”。
今年上半年，通过夯实“更好”的品牌主张，特仑苏用清晰的品牌态度引领主流价值观，品牌代言人陈道明、靳东、易烊千玺的生动演绎，引发不同代际、不同阶段受众的人生思考，特仑苏支持每一种“更好”，鼓励消费者成为更好的自己；母亲节、高考季，特仑苏推出《更好的名字》、《更好的答案》系列大电影，让不同社会角色、不同人生阶段的消费者，都能体会到特仑苏“人生没有标准答案，每一种答案都是更好”的品牌价值观，实现了精准圈层沟通，细分价值观引发共情与共鸣；连续四年冠名王牌慢综艺《向往的生活》，构建“向往的生活”就是“有机的生活”强关联度，节目高收视、高口碑、高话题度，特仑苏与《向往的生活》共创共赢，打造了慢综艺案例典范。
从温度入手，用态度入心，这正是特仑苏践行“消费者第一第一第一”核心价值观的深刻体现。
提振“有机”品质力量 用产业链故事打通绿色发展
2008年，特仑苏推出了第一款有机奶，随即在市场上引发震动，并引领起有机牛奶的消费风潮。14年来，特仑苏不断探索创新，结合绿色、天然消费大趋势，打造出可持续发展的完整产业链，这样的发展模式，正是“不是所有牛奶都叫特仑苏”的又一佐证。
在可持续发展的基础上，沙漠有机奶成为特仑苏重点打造的单品之一。在内蒙古乌兰布和沙漠中的绿洲牧场，特仑苏通过牧场、植被、牧草、乳牛多元互动，形成了一套自然生态的循环系统，不仅推动乌兰布和沙漠的有效治理，还实现了从种植端到养殖端，从加工端到产品包装的真正有机化，将企业的商业效益与社会公益有效结合。
2022年上半年，结合“植树节”、“世界地球日”等环境保护的节点，特仑苏携手中国绿化基金会和中华环境保护基金会，以“元宇宙种树”和“沙漠绿洲居民普查报告”等有趣、多元的形式来将沙漠有机奶背后的产业链故事讲述给消费者，让都市楼宇中的居民实实在在感受到了自己对于远方荒漠的帮助，触摸到了存在于荒漠中的浩瀚生机。
数字化“私域”玩法创新 以品质感打造消费者极致体验
世界级的快消品企业往往具备共性，即将消费者导向融入企业血脉基因，把对消费者的重视放到“利润之上”。这也正是特仑苏的理念，通过完善的数字化策略不断创造更好的消费者体验，来贯彻“更好”的品牌主张。
作为数字化策略的重心与平台，特仑苏名仕会在引流、产品与服务、会员体系与营销等方面，持续以用户需求为导向进行了多种创新，满足消费者多元化需求。特仑苏希望通过在私域平台为会员提供差异化服务，打造极致用户体验，将品质感拉满，从而更好地展现品牌的高端定位。目前，特仑苏名仕会平台已建立完善的运营四大体系：商城体系、服务体系、会员体系、互动体系，并结合品牌的紧密共振，成为品牌核心的私域阵地和会员的聚集地。
将“更好”的理念，从品牌向全产业链渗透，打造出一条从牧场通往消费者的更美曲线，这就是特仑苏的“更好”发展。正如它的品牌性格——追求自我、鼓舞人心、引领时代、坚定向前，用实际行动践行“不是所有牛奶都叫特仑苏”，持续书写“更好”篇章。
